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Aus der Amazon.de-Redaktion

China ist das neue Lieblingsthema der deutschen Wirtschaft. Kein Tag vergeht, ohne dass Zeitungen, Magazine und Bücher das Reich der Mitte nicht als Rettungsanker für manche schrumpfende oder untergehende Branchen bezeichnen würden. Verspricht man sich dort doch jene blühenden Absatzmärkte, welche die Kaufunlust und Konsumverweigerung hierzulande kompensieren sollen. China ist jedoch nicht nur als Absatzmarkt interessant, sondern auch als preiswerter Produktionsstandort. Ein Billiglohnland, das die hiesige Discountökonomie mit Billigprodukten versorgen kann.
Da ist es mehr als hilfreich, wenn man weiß, mit wem man es zu tun hat. Der Freiburger Sinologe Harro von Senger ist, wenn man so will, der beste diesbezügliche Fremdenführer, den man hierzulande finden kann. Ein ausgewiesener Experte in Sachen chinesischer Philosophie und Lebenskunst. In seinem neuesten Buch zeigt er uns den hohen Stellenwert der List in Alltag und Beruf. Mit List meint er »etwas Außergewöhnliches erzeugen, um den Sieg zu erringen«. Schlau ist, wer listig ist im Sinne einer verblüffenden Problemlösung. Was natürlich ein völlig anderes Verständnis als in Europa ist, wo List eher mit Arglist und Täuschung gleichgesetzt wird.
Strategeme wiederum sind Techniken der List, mit denen man gewisse Ziele erreichen kann. Es gibt sechs Arten ? von Verschleierungs-Strategemen, welche die vorhandene Wirklichkeit verbergen (»Hinter dem Lächeln den Dolch verbergen«), bis hin zu Flucht-Strategemen, die dem Selbstschutz dienen und eine prekäre Situation vermeiden sollen (»Rechtzeitiges Weglaufen ist bei sich abzeichnender völliger Aussichtslosigkeit das Beste«). Interessant ist dabei vor allem, dass die Strategeme nicht moralisch oder ethisch begründet werden, sondern einfach nur nüchterne Werkzeuge sind, um ans Ziel zu gelangen. Wer also demnächst mit einem lächelnden chinesischen Manager verhandelt, tut gut daran, zu wissen, dass das Über-den-Tisch-ziehen im Reich der Mitte als höchste List gilt und keineswegs moralisch verwerflich ist.
Fazit: Ein absolutes Standardwerk für alle, die wissen wollen, was hinter einem indifferenten Lächeln eines chinesischen Verhandlungspartners alles stecken kann. Am besten, man wappnet sich beizeiten. --Peter Felixberger

sperrig geschrieben

2 von 5 Punkten
Hier hätte der Autor die Qualität vor die Quantität stellen sollen. Die richtig wiedergebenen Strategeme wären ohne die z.T. an den Haaren herbeigezerrten Beispiele noch lesenswert gewesen. Neben völlig untauglichen Vergleichen werden auch politische Allgemeinplätze und Stammtischmeinungen z.B. über den Irak verbreitet, die mit dem Thema rein gar nichts zu tun haben. Das die List an sich auch anderswo im Wirtschaftleben eingesetzt wird, dürfte dem "Manager" geläufig sein und wäre ebenso ohne Beispiele oder Belehrungen ausgekommen. Der Leser muss sich stattdessen durch einen sperrigen Text arbeiten. Buchtantiemen werden eben nach dem erzielten Buchpreis gezahlt, da dürfen es ein paar Seiten mehr schon sein.36 Strategeme für Manager

Interessant und lehrreich.

3 von 5 Punkten
Der Umgang mit Geschäftspartnern ist eine zwischenmenschliche Interaktion. Der Autor erläutert in diesem Buch die sechsunddreißig chinesischen Strategeme. Zunächst wird das jeweilige Strategem wortgetreu wiedergeben. Anschließend erfolgt eine Erläuterung. Es folgen Ausführungen über die Reichweite, die Möglichkeiten einer Prävention und natürlich auch die Risiken, die sich aus der Anwendung ergeben können. Nachdem der Leser mit diesen Informationen ausgestattet ist erfolgen tatsächliche, aktuelle und weltweite Beispiele der Anwendung des betreffenden Strategems.
Die klare Struktur der Erläuterung eines Strategems wird bei allen sechsunddreißig Strategemen beibehalten. Zudem werden in Strategemen in Übergruppen, wie Verschleierung, Enthüllung, Ausmünzung und Flucht unterteilt. Auch dies trägt gut zum Verständnis dieser jahrtausend alten Wissenschaft bei.
Umrahmt werden diese detaillierten Ausführungen mit einer umfangreichen Einführung und einem Kapitel über die Verkettung von Strategemen. Neben einem übersichtlichen Inhaltsverzeichnis, ein Abkürzungsverzeichnis und einer Bibliografie. Die Liste der Anmerkungen kann auch als ein Verzeichnis für weiterführende Informationen verstanden werden, das auf Bücher und Internetseiten hinweist.
Der aufmerksame Leser bemerkt recht schnell, das die chinesischen Strategeme durchaus auch in der westlichen Welt bekannt sind und angewendet werden. Allerdings werden von der Betriebswirtschaft solche Vorgehensweisen eher unter dem Begriff moral hasard kritisiert, als gelobt. Dennoch ist Buch das für jene, die täglich in geschäftlichen und privaten Verhandlungen stehen, lohnend lehrreich.

Viel Zeit für nichts! Absolut sinnlose Zeitverschwendung!

1 von 5 Punkten
Ich bin ein erfahrener Coach, komme aus der IT-Führungswelt und halte primär Managementseminare.
Von diesen CDs hatte ich mir viel versprochen: neue Anregungen, andere Sichtweisen und durchaus auch, meine Ansätze kritisch zu hinterfragen.
Ich musste mich durch die CDs kämpfen, denn nahezu alles ist bekannt, sogar teilweise echt langatmig und langweilig.
Im Gegensatz zu den CDs fasse ich mich kurz: viel heiße Luft, Wiederholungen und Geschwafel um nichts!
Leider bin ich sowohl auf den Namen als auch auf die Inhaltsbeschreibung hereingefallen - bitte seien Sie klüger!

Der gute Berater

3 von 5 Punkten
Zum Erscheinen in Japan des Buches ?36 Strategeme für Manager?
möchte ich dem Verfasser herzlich gratulieren.

Nach meiner Erfahrung kann ich mir vorstellen, dass so ein Buch auf einem
Managertisch öfters besser helfen kann als einige Berater um den Tisch herum.

Total überschätzt...

1 von 5 Punkten
Das ganze Thema allgemein, wie auch das Buch von Harro von Senger speziell, wird total überschätzt.

Man nehme die Strategeme und betrachte die Person des Autors, seine Publikationen, seinen Webauftritt, ...usw. und dann wird klar: Ein gelungener Streich von Selbst-Marketing, das ist fast (siehe folgend) alles.

Einen weiteren Effekt hat das "Strategemdenken" allerdings. Und diesen betrachte ich als ziemlich problematisch: Er sät ein unglaubliches Misstrauen, besonders in unserer heutigen komplexen und mehrheitlich anonymisierten Welt. Als Gegenkonzept wäre vielleicht eine "Strategie der Ehrlichkeit und Transparenz" angebrachter und längerfristig sicher auch erfolgreicher...

Abgesehen davon, verunglimpft von Senger "die Chinesen" als (hinter-)listiges Volk, welches man zuerst nach ihren tatsächlichen Absichten hinterfragen muss. Dass dies, wie er selbst schreibt, quasi nur vor dem westlichen Ethikhintergrund so ist, ändert daran auch nicht viel.

super-supra-planung

4 von 5 Punkten
Seit mehr als 10 jahren bereise ich china, habe schon einige jahre hier bzw. in Hongkong verbracht u. mich ausgiebig mit china (wirtschafts-) literatur auseinandergesetzt. Ich dachte, ich hätte einiges verstanden, aber das buch supraplanung hat mir gezeigt, dass ich noch sehr weit davon entfernt bin. Es ist nicht ganz leicht, extrem spannend, besonders das kapitel über sinomarxismus. Ich glaube, das haben so nur ganz wenige im westen erkannt. Kompliment für das gelungene werk! Das hat wohl viel mit meisterschaft zu tun.

China durchschauen

5 von 5 Punkten
Es war eines dieser raren, entspannten Wochenenden, an dem ich Gelegenheit hatte, in Prof. Harro von Sengers neuestem Werk bis auf Seite 215 vorzustoßen. Nachdem ich mich bereits seit einer Weile mit den 36 Strategemen der Chinesen beschäftige, möchte ich hier ein wenig näher auf besagtes Buch eingehen. Denn dieses geht über alle bisherigen Betrachtungen der Listenwahrnehmung und -methodik der Chinesen weit hinaus, indem es diese einbindet in ideologische und planerische Konzepte, mit denen die VR China ihren erstaunlichen Aufstieg zur vielleicht dominierenden politischen und wirtschaftlichen Macht des 21. Jahrhunderts steuert. Eigentlich müsste diese Rezension deswegen ähnlich wie Kapitel 4 von Harro von Sengers wirklich erhellendem Buch mit "Supraplanung, Sinomarxismus und Strategemkunde" überschrieben sein. Denn genau darum geht es in seiner präzisen Analyse des politischen und wirtschaftlichen Langzeitplanungssystems der VR China. Die Kombination jahrtausendealter systematischer Listenerkennung und -anwendung im Verein mit der sinomarxistischen Ideologie, basierend auf (immer noch!) Maos Dreiweltenmodell und der Hauptwiderspruchslogik sowie die in Dekaden bis Jahrhunderten zielgebende und vorausplanende Suypraplanungsmethodik "Moulüe" stellen in ihrer methodischen und praktischen Gesamtheit eine Herausforderung gerade für die westlich geprägte Kultur dar, die historische Ausmaße hat. Tragischerweise wird dies aber gerade derzeit ? in der hitzig geführten Diskussion um die Tibet-Krise ? nahezu komplett ignoriert. Mehr noch: Westliche Politiker werden strategemisch "vorgeführt" ohne dies selbst zu bemerken! Davon abgesehen hat mir insbesondere die von Harro von Senger unwiderlegbar bewiesene Tatsache, dass a) der von westlichen Medien und Politikern den Chinesen unterstellte "Pragmatismus" überhaupt nicht existiert und b) die VR China entgegen allem ebenfalls medial befeuerten Kapitalismusgerede ein durch und durch marxistisch gelenkter Staat ist und bleibt, einige regelrecht einzementierte Vorurteile genommen und buchstäblich die Augen geöffnet. Ich folge von Senger darin, dass es allerhöchste Zeit ist, sich intensiv ? neben Strategemen und Supraplanung ? mit der Ideologie des von der VR China aus dem herkömmlichen und im Westen gescheiterten Marxismus zu einem sehr spezifischen und offensichtlich sehr erfolgreichen Sinomarxismus auseinanderzusetzen. Der, um dies hier vorweg zu nehmen, "mangelnde Produktivität der Staatswirtschaft gegen wachsende materielle und geistige Bedürfnisse des Volkes" seit 1978 als zu lösenden Hauptwiderspruch formuliert hat und als Mittel eine sozialistische Marktwirtschaft realisiert. Ohne dies und die Dialektik des Sinomarxismus zu verstehen, kann man China nicht verstehen, geschweige denn seine Intentionen erkennen und mit diesen aktiv umgehen! Mein vorläufiges Fazit zu diesem neuen Buch des führenden Sinologen der westlichen Welt lautet somit: Ein "must read" ohne jede Einschränkung und vielleicht das wichtigste Buch, das in den letzten 50 jahren über China erschienen ist.

Horizonterweiternd

5 von 5 Punkten
Ein wirklich ausgezeichnetes Buch, fantastisch - hinten angekommen, moechte man gleich nochmals von vorne anfangen. Der neue Blick auf den Sinomarxismus und die Supraplanung ist horizonterweiternd! Das Buch sei vielen Geschaeftstaetigen in China ans Herz gelegt - uebrigens genau wie Ihre Strategembuecher der Vergangenheit.

Erkenntnisgewinn

5 von 5 Punkten
Das Buch MOULÜE war für mich ein grosser Erkenntnisgewinn. Harro von Senger , Sinologe und profunder Kenner der chinesischen Denkkultur, beschreibt, wie Strategen der Volksrepublik China ganz anders denken, planen und handeln, als man im Westen üblicherweise annimmt. Er lässt keinen Zweifel offen, dass Vorgänge in der Politik der Volksrepublik China auch in der Wirtschaftspolitik erst richtig versteht, wer sich vertieft Einblicke ins Denken der dialektisch geschulten, strategemsensiblen Funktionäre aller Stufen in der Kommunistischen Partei der Volksrepublik China verschafft. Bezeichnend ist, dass die Supraplanung nicht nur auf die Oberste Denk- und Planungsstufe beschränkt ist, sondern die ganze Hierarchie bis zur untersten Stufe der Alltäglichen Lagebeurteilung und Beschlussfassung (operationelle Stufe) durchdringt.

Fritz Vollenweider, CH-3052 Zollikofen

China ist anders

5 von 5 Punkten
Schon nach der Lektüre der Bücher Strategeme 1+2, Die List, Die Kunst der List von Harro von Senger hat sich mein China-Bild entscheidend verbessert und erweitert. Mit sehr großem Interesse habe ich nun sein Buch Supraplanung gelesen, dank dem mir die Augen erst so richtig aufgegangen sind.
Das Buch von Harro von Senger besteht aus einer Einleitung und fünf Kapiteln, die das Konzept der Supraplanung ebenso beleuchten, wie die nach von Sengers Ansicht in China immer noch vorhandene Philosophie des Marxismus-Leninismus chinesicher Prägung sowie die im Reich der Mitte in allen Lebensbereichen verbreitete Nutzung der 36 Strategeme beleuchten und erkläeren.
Von Senger beschreibt dann die Kombination dieser drei grundsätzlichen Denkansätze und in einem abschliessenden Kapitel die Situation in Europa und die hier häufig vorhandene Hilflosigkiet und Engstirnigkeit im Umgang mit der List im Allgemeinen und den chinesischen Strategemen im Speziellen.
Das Buch und die darin vorgestellten Konzepte sind nicht einfach zu verstehen. Die Lektüre der früheren vom Autor geschriebenen Bücher kann jedoch das Verständnis für China und seine Denkweisen erheblich verbessern. Ich halte das Buch für eine hervorragende Beleuchtung der chinesischen Denkweise und eine gute Grundlage, die Verhältnisse in China, die leider häufig durch oberflächliche und westlich voreingenommene Berichte verzerrt dargestellt werden, besser zu verstehen.

Fazit: Schwere Kost, aber absolut empfehlenswert.

36 Manipulationstaktiken

3 von 5 Punkten
Wir haben es schon immer gewußt: die Chinesen sind hinterhältige und gemeine Menschen. Nein, kleiner Scherz. Aber Harro von Senger stellt hier einen Katalog von 36 chinesischen Strategemen vor. Für jedes Strategem gibt er die kurze Übersetzung des Original-Codes an, eine detailliertere Übersetzung, eine Erklärung/Interpretation und schließlich den Hintergrund (meist eine Legende). Und natürlich Beispiele dafür, wie diese 'schmutzigen Tricks' angewendet werden könnten.
Es geht also um das Manipulieren von Leuten. Man könnte sagen, das ist nicht sonderlich nett. Aber im Schlußkapitel liefert der Autor sechs gute Gründe, warum man sie dennoch studieren sollte. Die Kernidee könnte man zusammenfassen als: die Bösen nutzen sie ohnehin, die Guten sollten das wenigstens erkennen können (und sich dann eventuell verteidigen oder wenigstens schützen). Und vielleicht finden die Guten ja sogar auch gute Anwendungsmöglichkeiten.
Was mir an dem Buch nicht gefiel, war die chaotische Struktur. Es scheint fast, als hätte der Autor die Reihenfolge der Kapitel erwürfelt. Aber die Strategeme selbst, und eine Menge sehr guter Gesellschaftskritik (zeigt etwa, wie Massenmedien und Politik schmutzige Tricks wie die Strategeme regelmäßig anwenden) machen es zu einem sehr empfehlenswerten Buch.

Die Kunst der List

3 von 5 Punkten
Das Buch ist nach Schulnoten so ungefähr eine 3 würde ich sagen, nicht wahnsinnig gut aber auch nicht so schlecht.

List im Alltag

5 von 5 Punkten
List ist in einer Auseinandersetzung der kreativere und meistens der nahe liegende Weg zum Erfolg als Aggressivität. Das Buch zeigt an Beispielen das Wie.

Strategem 29: Einen Baum mit Blumen schmücken - ein Zweitverwertungsbuch v. Sengers, doch immer noch gut

4 von 5 Punkten
Harro von Senger ist Sinologieprofessor, er hat sich publikumswirksam als "Strategem-Forscher" positioniert.
In diesem Buch hat v. Senger 2001 sein umfangreiches zweibändiges Standard-Buch Strategeme 1/2. Strategeme 1 - 18 / 19 - 36: Die berühmten 36 Strategeme der Chinesen zu dem Thema in dieses kleine (= schneller lesbare und günstigere) umgeschrieben.

Was ist in die "Die Kunst der List" enthalten?
Plädoyers für das Wort "Strategem" statt einfach "List" sowie für den Gebrauch von Strategemen ohne schlechtes Gewissen - die Chinesen machten es auch ... und uns sonst platt. Es werden dann auf 22 der insgesamt 190 Seiten die 36 Strategeme präsentiert - dass man die auch äußerst verschieden deuten und übersetzen kann, übergeht v. Senger dabei vergleichsweise locker. Schließlich bringt und kommentiert er ausführlich einige Beispiele. Hierbei betreibt er nebenbei etwas Mentalitätskunde. Am Ende gibt es eine Quiz-Abfrage.

Die Aufzählung der 36 Strategeme allein hätte das Buch nicht gefüllt, eine tiefgehende und empirische Untersuchung wie Sengers zwei Bände ist es aber auch gar nicht: "Die Kunst der List" ist irgendwie dazwischen. Von daher scheint Strategem 29 genutzt worden zu sein: "Einen [dürren] Baum mit Blumen schmücken".

Ein (abendländischer) Spruch sagt: wenn man zufällig einen Hammer in der Hand habe, werde jedes Problem zu einem Nagel. Harro von Senger schwingt diesen Hammer der "36 Strategeme" womöglich etwas arg viel - und alles wird ihm zum Nagel. Für das Thema wären es fünf Sterne, für die Ausführung dieser Zweitverwertung des Themas nur drei.

Das macht zusammen vier Sterne für Sengers "Kunst der List".

Ein belehrendes Lehrbuch

3 von 5 Punkten
Ein Lehrbuch wie ich es nicht mag. Belehrend. Humorlos. Ständige Wiederholungen. Aus ein paar Kernaussagen ein aufgeblähtes Buch machen.

Es werden 36 chinesische Stratgeme (ich traue mich ja schon gar nicht mehr List/Strategie o.ä. zu sagen, da mir der Autor das so eingebleut hat ;o)) ausführlichst vorgestellt. Irgendwie kenne ich chinesische "Sprichwörter" aber "schöner" formuliert.

Beispiel: Weglaufen ist das beste.
Dann bekommt man Kerngehalt geliefert: Rückzugs-Strategem, Kurswechsel-Strategem, Abstandgewinnungs-, Distanzgewinnungs-Strategem.
Und dann noch den geschichtlichen Hintergrund.

Der Autor zeigt noch einige Beispiele aus der Politik und von Neppern, die für ihn Strategeme sind. Das wars dann aber auch schon. Als Studium für Interessenten, die mit Lehrbüchern arbeiten können/wollen geeignet aber als Unterhaltung oder Sachbuch mir zu langweilig. Nach wenigen Seiten habe ich es dann nur noch per Speedreading überflogen.

Der richtige Stoff

4 von 5 Punkten
Für mich persönlich der "wahre von Senger", das Strategembuch, das es zu lesen gilt, fern der meiner Meinung nach leider eher unglücklichen Adaptionen in "36 Strategeme für Manager".

In dieser Sammlung beginnen die Strategeme (ich ziehe das schlichte chinesische Zahlwort "Ji" vor, um nicht der nachhaltig irreführenden Assoziation "Strategie" zu erliegen) in den gebotenen Versionen historischer oder literarischer Hintergrundgeschichten zu leben, ist ausreichend Raum und Basis für eigene Ideen, Gedanken Interpretationen gegeben - denn dazu sollen einen die 36 Ji ja schließlich und endlich führen!

Für an China oder aber den Themen systematischer Situationserfassung und strategischen Handelns Interessierte eine zwar gewaltige, martialische aber doch sehr bunte, vielseitige und damit packende Fundgrube gewitzten Denkens.

Das umfassendste Werk des Mannes, der mit seinem Engagement für das Thema entscheidend dazu beitrug, dass die 36 Ji heute auch in "Greater China" wieder mehr sind als irgendeine eine historische Sprüchesammlung.

Ob man das wiederum gut heißt, steht auf einem anderen Blatt. Viele der aus von Sengers Wiederbelebung dieser Feldherrenliteratur erwachsenen Übertragungen und Gedankenspiele sind wie erwähnt leider eher irritierend.

Das liegt insbesondere daran, dass die Feldherren, denen dieser Katalog ursprünglich zugedacht war, für Fehler schlicht mit dem eigenen Leben bezahlten. Der Katalog diente in diesem Sinne vorrangig dazu, durch sorgfältigste Risiko-Kontrolle das eigene und das Leben anderer zu schützen.

Heutige, strategemgeschulte "Managementfeldherren" verwenden ihn dagegen durch die erwähnte "Strategie"-Assoziation leider offensiv planend, als Anleitung zum Angriff. Dabei zahlen sie den Preis dieser "Attacken" deutlich seltener selbst als ihre historischen Vorbilder. Insofern ist vor allzu schnellen Parallelen nachdrücklichst zu warnen: Es geht bei den Strategemen primär um eine defensive Wahrnehmungsschule, weniger um eine offensive Planungsschule!

Erfolgreiche Pläne brauchen damals wie heute vor allen Dingen: Kreativität!

Und dies wiederum ist ein Grundprinzip asiatischer Kampfkunst: Standardschemata in der Abwehr automatisieren, um die notwendigen Ressourcen für erfolgsentscheidende Kreativität frei zu legen. So verstanden kann man von den Strategemen tatsächlich auch heute noch profitieren, und zwar nicht weil man selbst "listiger" würde, sondern insbesondere um- und vorsichtiger, sowie reaktionsschneller. Speziell von Sengers Einlassungen zur Bewertung von "List" in China und Deutschland halte ich daher für sachlich falsch und inhaltlich verfehlt.

Trotzdem wie zu Beginn gesagt: Bei entsprechender Zeit lesenswert und anregend.

Eines der drei besten Bücher die ich je gelesen habe

5 von 5 Punkten
Ein unbedingtes Muß für jeden der dem anderen, egal ob Beruf, Beziehung oder Freizeit, ein Stück vorauß sein will. Besonders Empfehlenswert für Führungspersönlichkeiten und Kampfkünstler

36 Manipulationstaktiken

3 von 5 Punkten
Wir haben es schon immer gewußt: die Chinesen sind hinterhältige und gemeine Menschen. Nein, kleiner Scherz. Aber Harro von Senger stellt hier einen Katalog von 36 chinesischen Strategemen vor. Für jedes Strategem gibt er die kurze Übersetzung des Original-Codes an, eine detailliertere Übersetzung, eine Erklärung/Interpretation und schließlich den Hintergrund (meist eine Legende). Und natürlich Beispiele dafür, wie diese 'schmutzigen Tricks' angewendet werden könnten.
Es geht also um das Manipulieren von Leuten. Man könnte sagen, das ist nicht sonderlich nett. Aber im Schlußkapitel liefert der Autor sechs gute Gründe, warum man sie dennoch studieren sollte. Die Kernidee könnte man zusammenfassen als: die Bösen nutzen sie ohnehin, die Guten sollten das wenigstens erkennen können (und sich dann eventuell verteidigen oder wenigstens schützen). Und vielleicht finden die Guten ja sogar auch gute Anwendungsmöglichkeiten.
Was mir an dem Buch nicht gefiel, war die chaotische Struktur. Es scheint fast, als hätte der Autor die Reihenfolge der Kapitel erwürfelt. Aber die Strategeme selbst, und eine Menge sehr guter Gesellschaftskritik (zeigt etwa, wie Massenmedien und Politik schmutzige Tricks wie die Strategeme regelmäßig anwenden) machen es zu einem sehr empfehlenswerten Buch.

Die Kunst der List

3 von 5 Punkten
Das Buch ist nach Schulnoten so ungefähr eine 3 würde ich sagen, nicht wahnsinnig gut aber auch nicht so schlecht.

List im Alltag

5 von 5 Punkten
List ist in einer Auseinandersetzung der kreativere und meistens der nahe liegende Weg zum Erfolg als Aggressivität. Das Buch zeigt an Beispielen das Wie.

Strategem 29: Einen Baum mit Blumen schmücken - ein Zweitverwertungsbuch v. Sengers, doch immer noch gut

4 von 5 Punkten
Harro von Senger ist Sinologieprofessor, er hat sich publikumswirksam als "Strategem-Forscher" positioniert.
In diesem Buch hat v. Senger 2001 sein umfangreiches zweibändiges Standard-Buch Strategeme 1/2. Strategeme 1 - 18 / 19 - 36: Die berühmten 36 Strategeme der Chinesen zu dem Thema in dieses kleine (= schneller lesbare und günstigere) umgeschrieben.

Was ist in die "Die Kunst der List" enthalten?
Plädoyers für das Wort "Strategem" statt einfach "List" sowie für den Gebrauch von Strategemen ohne schlechtes Gewissen - die Chinesen machten es auch ... und uns sonst platt. Es werden dann auf 22 der insgesamt 190 Seiten die 36 Strategeme präsentiert - dass man die auch äußerst verschieden deuten und übersetzen kann, übergeht v. Senger dabei vergleichsweise locker. Schließlich bringt und kommentiert er ausführlich einige Beispiele. Hierbei betreibt er nebenbei etwas Mentalitätskunde. Am Ende gibt es eine Quiz-Abfrage.

Die Aufzählung der 36 Strategeme allein hätte das Buch nicht gefüllt, eine tiefgehende und empirische Untersuchung wie Sengers zwei Bände ist es aber auch gar nicht: "Die Kunst der List" ist irgendwie dazwischen. Von daher scheint Strategem 29 genutzt worden zu sein: "Einen [dürren] Baum mit Blumen schmücken".

Ein (abendländischer) Spruch sagt: wenn man zufällig einen Hammer in der Hand habe, werde jedes Problem zu einem Nagel. Harro von Senger schwingt diesen Hammer der "36 Strategeme" womöglich etwas arg viel - und alles wird ihm zum Nagel. Für das Thema wären es fünf Sterne, für die Ausführung dieser Zweitverwertung des Themas nur drei.

Das macht zusammen vier Sterne für Sengers "Kunst der List".

Ein belehrendes Lehrbuch

3 von 5 Punkten
Ein Lehrbuch wie ich es nicht mag. Belehrend. Humorlos. Ständige Wiederholungen. Aus ein paar Kernaussagen ein aufgeblähtes Buch machen.

Es werden 36 chinesische Stratgeme (ich traue mich ja schon gar nicht mehr List/Strategie o.ä. zu sagen, da mir der Autor das so eingebleut hat ;o)) ausführlichst vorgestellt. Irgendwie kenne ich chinesische "Sprichwörter" aber "schöner" formuliert.

Beispiel: Weglaufen ist das beste.
Dann bekommt man Kerngehalt geliefert: Rückzugs-Strategem, Kurswechsel-Strategem, Abstandgewinnungs-, Distanzgewinnungs-Strategem.
Und dann noch den geschichtlichen Hintergrund.

Der Autor zeigt noch einige Beispiele aus der Politik und von Neppern, die für ihn Strategeme sind. Das wars dann aber auch schon. Als Studium für Interessenten, die mit Lehrbüchern arbeiten können/wollen geeignet aber als Unterhaltung oder Sachbuch mir zu langweilig. Nach wenigen Seiten habe ich es dann nur noch per Speedreading überflogen.

Aus der Amazon.de-Redaktion

China ist das neue Lieblingsthema der deutschen Wirtschaft. Kein Tag vergeht, ohne dass Zeitungen, Magazine und Bücher das Reich der Mitte nicht als Rettungsanker für manche schrumpfende oder untergehende Branchen bezeichnen würden. Verspricht man sich dort doch jene blühenden Absatzmärkte, welche die Kaufunlust und Konsumverweigerung hierzulande kompensieren sollen. China ist jedoch nicht nur als Absatzmarkt interessant, sondern auch als preiswerter Produktionsstandort. Ein Billiglohnland, das die hiesige Discountökonomie mit Billigprodukten versorgen kann.
Da ist es mehr als hilfreich, wenn man weiß, mit wem man es zu tun hat. Der Freiburger Sinologe Harro von Senger ist, wenn man so will, der beste diesbezügliche Fremdenführer, den man hierzulande finden kann. Ein ausgewiesener Experte in Sachen chinesischer Philosophie und Lebenskunst. In seinem neuesten Buch zeigt er uns den hohen Stellenwert der List in Alltag und Beruf. Mit List meint er »etwas Außergewöhnliches erzeugen, um den Sieg zu erringen«. Schlau ist, wer listig ist im Sinne einer verblüffenden Problemlösung. Was natürlich ein völlig anderes Verständnis als in Europa ist, wo List eher mit Arglist und Täuschung gleichgesetzt wird.
Strategeme wiederum sind Techniken der List, mit denen man gewisse Ziele erreichen kann. Es gibt sechs Arten ? von Verschleierungs-Strategemen, welche die vorhandene Wirklichkeit verbergen (»Hinter dem Lächeln den Dolch verbergen«), bis hin zu Flucht-Strategemen, die dem Selbstschutz dienen und eine prekäre Situation vermeiden sollen (»Rechtzeitiges Weglaufen ist bei sich abzeichnender völliger Aussichtslosigkeit das Beste«). Interessant ist dabei vor allem, dass die Strategeme nicht moralisch oder ethisch begründet werden, sondern einfach nur nüchterne Werkzeuge sind, um ans Ziel zu gelangen. Wer also demnächst mit einem lächelnden chinesischen Manager verhandelt, tut gut daran, zu wissen, dass das Über-den-Tisch-ziehen im Reich der Mitte als höchste List gilt und keineswegs moralisch verwerflich ist.
Fazit: Ein absolutes Standardwerk für alle, die wissen wollen, was hinter einem indifferenten Lächeln eines chinesischen Verhandlungspartners alles stecken kann. Am besten, man wappnet sich beizeiten. --Peter Felixberger

sperrig geschrieben

2 von 5 Punkten
Hier hätte der Autor die Qualität vor die Quantität stellen sollen. Die richtig wiedergebenen Strategeme wären ohne die z.T. an den Haaren herbeigezerrten Beispiele noch lesenswert gewesen. Neben völlig untauglichen Vergleichen werden auch politische Allgemeinplätze und Stammtischmeinungen z.B. über den Irak verbreitet, die mit dem Thema rein gar nichts zu tun haben. Das die List an sich auch anderswo im Wirtschaftleben eingesetzt wird, dürfte dem "Manager" geläufig sein und wäre ebenso ohne Beispiele oder Belehrungen ausgekommen. Der Leser muss sich stattdessen durch einen sperrigen Text arbeiten. Buchtantiemen werden eben nach dem erzielten Buchpreis gezahlt, da dürfen es ein paar Seiten mehr schon sein.36 Strategeme für Manager

Interessant und lehrreich.

3 von 5 Punkten
Der Umgang mit Geschäftspartnern ist eine zwischenmenschliche Interaktion. Der Autor erläutert in diesem Buch die sechsunddreißig chinesischen Strategeme. Zunächst wird das jeweilige Strategem wortgetreu wiedergeben. Anschließend erfolgt eine Erläuterung. Es folgen Ausführungen über die Reichweite, die Möglichkeiten einer Prävention und natürlich auch die Risiken, die sich aus der Anwendung ergeben können. Nachdem der Leser mit diesen Informationen ausgestattet ist erfolgen tatsächliche, aktuelle und weltweite Beispiele der Anwendung des betreffenden Strategems.
Die klare Struktur der Erläuterung eines Strategems wird bei allen sechsunddreißig Strategemen beibehalten. Zudem werden in Strategemen in Übergruppen, wie Verschleierung, Enthüllung, Ausmünzung und Flucht unterteilt. Auch dies trägt gut zum Verständnis dieser jahrtausend alten Wissenschaft bei.
Umrahmt werden diese detaillierten Ausführungen mit einer umfangreichen Einführung und einem Kapitel über die Verkettung von Strategemen. Neben einem übersichtlichen Inhaltsverzeichnis, ein Abkürzungsverzeichnis und einer Bibliografie. Die Liste der Anmerkungen kann auch als ein Verzeichnis für weiterführende Informationen verstanden werden, das auf Bücher und Internetseiten hinweist.
Der aufmerksame Leser bemerkt recht schnell, das die chinesischen Strategeme durchaus auch in der westlichen Welt bekannt sind und angewendet werden. Allerdings werden von der Betriebswirtschaft solche Vorgehensweisen eher unter dem Begriff moral hasard kritisiert, als gelobt. Dennoch ist Buch das für jene, die täglich in geschäftlichen und privaten Verhandlungen stehen, lohnend lehrreich.

Viel Zeit für nichts! Absolut sinnlose Zeitverschwendung!

1 von 5 Punkten
Ich bin ein erfahrener Coach, komme aus der IT-Führungswelt und halte primär Managementseminare.
Von diesen CDs hatte ich mir viel versprochen: neue Anregungen, andere Sichtweisen und durchaus auch, meine Ansätze kritisch zu hinterfragen.
Ich musste mich durch die CDs kämpfen, denn nahezu alles ist bekannt, sogar teilweise echt langatmig und langweilig.
Im Gegensatz zu den CDs fasse ich mich kurz: viel heiße Luft, Wiederholungen und Geschwafel um nichts!
Leider bin ich sowohl auf den Namen als auch auf die Inhaltsbeschreibung hereingefallen - bitte seien Sie klüger!

Der gute Berater

3 von 5 Punkten
Zum Erscheinen in Japan des Buches ?36 Strategeme für Manager?
möchte ich dem Verfasser herzlich gratulieren.

Nach meiner Erfahrung kann ich mir vorstellen, dass so ein Buch auf einem
Managertisch öfters besser helfen kann als einige Berater um den Tisch herum.

Total überschätzt...

1 von 5 Punkten
Das ganze Thema allgemein, wie auch das Buch von Harro von Senger speziell, wird total überschätzt.

Man nehme die Strategeme und betrachte die Person des Autors, seine Publikationen, seinen Webauftritt, ...usw. und dann wird klar: Ein gelungener Streich von Selbst-Marketing, das ist fast (siehe folgend) alles.

Einen weiteren Effekt hat das "Strategemdenken" allerdings. Und diesen betrachte ich als ziemlich problematisch: Er sät ein unglaubliches Misstrauen, besonders in unserer heutigen komplexen und mehrheitlich anonymisierten Welt. Als Gegenkonzept wäre vielleicht eine "Strategie der Ehrlichkeit und Transparenz" angebrachter und längerfristig sicher auch erfolgreicher...

Abgesehen davon, verunglimpft von Senger "die Chinesen" als (hinter-)listiges Volk, welches man zuerst nach ihren tatsächlichen Absichten hinterfragen muss. Dass dies, wie er selbst schreibt, quasi nur vor dem westlichen Ethikhintergrund so ist, ändert daran auch nicht viel.

Aus der Amazon.de-Redaktion

China ist das neue Lieblingsthema der deutschen Wirtschaft. Kein Tag vergeht, ohne dass Zeitungen, Magazine und Bücher das Reich der Mitte nicht als Rettungsanker für manche schrumpfende oder untergehende Branchen bezeichnen würden. Verspricht man sich dort doch jene blühenden Absatzmärkte, welche die Kaufunlust und Konsumverweigerung hierzulande kompensieren sollen. China ist jedoch nicht nur als Absatzmarkt interessant, sondern auch als preiswerter Produktionsstandort. Ein Billiglohnland, das die hiesige Discountökonomie mit Billigprodukten versorgen kann.
Da ist es mehr als hilfreich, wenn man weiß, mit wem man es zu tun hat. Der Freiburger Sinologe Harro von Senger ist, wenn man so will, der beste diesbezügliche Fremdenführer, den man hierzulande finden kann. Ein ausgewiesener Experte in Sachen chinesischer Philosophie und Lebenskunst. In seinem neuesten Buch zeigt er uns den hohen Stellenwert der List in Alltag und Beruf. Mit List meint er »etwas Außergewöhnliches erzeugen, um den Sieg zu erringen«. Schlau ist, wer listig ist im Sinne einer verblüffenden Problemlösung. Was natürlich ein völlig anderes Verständnis als in Europa ist, wo List eher mit Arglist und Täuschung gleichgesetzt wird.
Strategeme wiederum sind Techniken der List, mit denen man gewisse Ziele erreichen kann. Es gibt sechs Arten ? von Verschleierungs-Strategemen, welche die vorhandene Wirklichkeit verbergen (»Hinter dem Lächeln den Dolch verbergen«), bis hin zu Flucht-Strategemen, die dem Selbstschutz dienen und eine prekäre Situation vermeiden sollen (»Rechtzeitiges Weglaufen ist bei sich abzeichnender völliger Aussichtslosigkeit das Beste«). Interessant ist dabei vor allem, dass die Strategeme nicht moralisch oder ethisch begründet werden, sondern einfach nur nüchterne Werkzeuge sind, um ans Ziel zu gelangen. Wer also demnächst mit einem lächelnden chinesischen Manager verhandelt, tut gut daran, zu wissen, dass das Über-den-Tisch-ziehen im Reich der Mitte als höchste List gilt und keineswegs moralisch verwerflich ist.
Fazit: Ein absolutes Standardwerk für alle, die wissen wollen, was hinter einem indifferenten Lächeln eines chinesischen Verhandlungspartners alles stecken kann. Am besten, man wappnet sich beizeiten. --Peter Felixberger

sperrig geschrieben

2 von 5 Punkten
Hier hätte der Autor die Qualität vor die Quantität stellen sollen. Die richtig wiedergebenen Strategeme wären ohne die z.T. an den Haaren herbeigezerrten Beispiele noch lesenswert gewesen. Neben völlig untauglichen Vergleichen werden auch politische Allgemeinplätze und Stammtischmeinungen z.B. über den Irak verbreitet, die mit dem Thema rein gar nichts zu tun haben. Das die List an sich auch anderswo im Wirtschaftleben eingesetzt wird, dürfte dem "Manager" geläufig sein und wäre ebenso ohne Beispiele oder Belehrungen ausgekommen. Der Leser muss sich stattdessen durch einen sperrigen Text arbeiten. Buchtantiemen werden eben nach dem erzielten Buchpreis gezahlt, da dürfen es ein paar Seiten mehr schon sein.36 Strategeme für Manager

Interessant und lehrreich.

3 von 5 Punkten
Der Umgang mit Geschäftspartnern ist eine zwischenmenschliche Interaktion. Der Autor erläutert in diesem Buch die sechsunddreißig chinesischen Strategeme. Zunächst wird das jeweilige Strategem wortgetreu wiedergeben. Anschließend erfolgt eine Erläuterung. Es folgen Ausführungen über die Reichweite, die Möglichkeiten einer Prävention und natürlich auch die Risiken, die sich aus der Anwendung ergeben können. Nachdem der Leser mit diesen Informationen ausgestattet ist erfolgen tatsächliche, aktuelle und weltweite Beispiele der Anwendung des betreffenden Strategems.
Die klare Struktur der Erläuterung eines Strategems wird bei allen sechsunddreißig Strategemen beibehalten. Zudem werden in Strategemen in Übergruppen, wie Verschleierung, Enthüllung, Ausmünzung und Flucht unterteilt. Auch dies trägt gut zum Verständnis dieser jahrtausend alten Wissenschaft bei.
Umrahmt werden diese detaillierten Ausführungen mit einer umfangreichen Einführung und einem Kapitel über die Verkettung von Strategemen. Neben einem übersichtlichen Inhaltsverzeichnis, ein Abkürzungsverzeichnis und einer Bibliografie. Die Liste der Anmerkungen kann auch als ein Verzeichnis für weiterführende Informationen verstanden werden, das auf Bücher und Internetseiten hinweist.
Der aufmerksame Leser bemerkt recht schnell, das die chinesischen Strategeme durchaus auch in der westlichen Welt bekannt sind und angewendet werden. Allerdings werden von der Betriebswirtschaft solche Vorgehensweisen eher unter dem Begriff moral hasard kritisiert, als gelobt. Dennoch ist Buch das für jene, die täglich in geschäftlichen und privaten Verhandlungen stehen, lohnend lehrreich.

Viel Zeit für nichts! Absolut sinnlose Zeitverschwendung!

1 von 5 Punkten
Ich bin ein erfahrener Coach, komme aus der IT-Führungswelt und halte primär Managementseminare.
Von diesen CDs hatte ich mir viel versprochen: neue Anregungen, andere Sichtweisen und durchaus auch, meine Ansätze kritisch zu hinterfragen.
Ich musste mich durch die CDs kämpfen, denn nahezu alles ist bekannt, sogar teilweise echt langatmig und langweilig.
Im Gegensatz zu den CDs fasse ich mich kurz: viel heiße Luft, Wiederholungen und Geschwafel um nichts!
Leider bin ich sowohl auf den Namen als auch auf die Inhaltsbeschreibung hereingefallen - bitte seien Sie klüger!

Der gute Berater

3 von 5 Punkten
Zum Erscheinen in Japan des Buches ?36 Strategeme für Manager?
möchte ich dem Verfasser herzlich gratulieren.

Nach meiner Erfahrung kann ich mir vorstellen, dass so ein Buch auf einem
Managertisch öfters besser helfen kann als einige Berater um den Tisch herum.

Total überschätzt...

1 von 5 Punkten
Das ganze Thema allgemein, wie auch das Buch von Harro von Senger speziell, wird total überschätzt.

Man nehme die Strategeme und betrachte die Person des Autors, seine Publikationen, seinen Webauftritt, ...usw. und dann wird klar: Ein gelungener Streich von Selbst-Marketing, das ist fast (siehe folgend) alles.

Einen weiteren Effekt hat das "Strategemdenken" allerdings. Und diesen betrachte ich als ziemlich problematisch: Er sät ein unglaubliches Misstrauen, besonders in unserer heutigen komplexen und mehrheitlich anonymisierten Welt. Als Gegenkonzept wäre vielleicht eine "Strategie der Ehrlichkeit und Transparenz" angebrachter und längerfristig sicher auch erfolgreicher...

Abgesehen davon, verunglimpft von Senger "die Chinesen" als (hinter-)listiges Volk, welches man zuerst nach ihren tatsächlichen Absichten hinterfragen muss. Dass dies, wie er selbst schreibt, quasi nur vor dem westlichen Ethikhintergrund so ist, ändert daran auch nicht viel.

Eines der drei besten Bücher die ich je gelesen habe

5 von 5 Punkten
Ein unbedingtes Muß für jeden der dem anderen, egal ob Beruf, Beziehung oder Freizeit, ein Stück vorauß sein will. Besonders Empfehlenswert für Führungspersönlichkeiten und Kampfkünstler